认知贫困，是一个人最大的贫困

认知贫困，导致认知局限

一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是：自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。

这就是认知能力高低的区别。

汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。

你认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。

会更清楚自己商业模式的问题，优劣势，需要找什么样的人来操盘，他大概率会在哪个赛道甚至哪家公司出现，还会更清楚钱在哪里。

以上，是进化岛社群龙东平同学分享的关于认知的理解，分享给你。

很多时候，起点相似的人，思维不同，结果也不同。我们认知这个世界的方式，决定你面对困境时，事情走向是“绝望之谷”还是“开悟之坡”。

在过去一年中，我在进化岛社群被问到特别多的一个问题是：润总，如今生意做得又累又辛苦，我已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。

再加上疫情的突然打击，雪上加霜。

我该怎么办？

这个问题其实非常具有代表性。

红利变成红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈，变化突如其来。

用曾鸣教授的话说：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”

接下来的每一步，都在考验我们的认知力和选择力。

换句话说：以后，要靠本事赚钱了。

什么本事？

构建战略势能，用“稀缺能力”支撑“价值空间”。

什么意思？

之前遇到一位企业家，他说了一句话让我很有感触。

他说：我们永远不赚客户的钱，我们只做一件事，我们只帮客户省钱，从省下的钱中间我们拿走一点点。

他是做什么的？他是在中央厨房，去帮助那些高端餐厅去做好预制菜的。

我说，哦，那你做什么菜？剁椒鱼头做吗？清蒸刀鱼做吗？

他说，我们不做，那种菜太简单。比如说清蒸刀鱼，蒸一下就好。

那你们做什么？

我们只做那些，餐厅需要做大量时间成本来准备的菜，比如红烧肉，比如糖醋小排，比如狮子头。

我在中央厨房做好，比他自己在现场做，人工成本要便宜很多。

我们凭本事帮用户省钱，然后，我们从省掉的钱中间分一点点。

在疫情期间，他们的生意不但没有受影响，反而同比增长了300%。

这就是高维度认知对于低维度认知的碾压。

低垂的果实，已经没有了。认知的果实，正蓬勃生长。

在逆势之下，唯有靠本事赚钱。

在变化之中，唯有靠认知增长。

同样的行业，同样的商业模式，甚至几乎同样的产品。

有的面对挑战，浴火重生。有的折戟沉沙，一蹶不振。

归根结底，这取决于我们看待世界的认知水平。

认知存在边界，思维也会存在边界。认知贫困，是一个人最大的贫困。

那么，如何击碎“认知贫困”的枷锁呢？

人与人认知的最大竞争

其实是信息密度的竞争

击碎“认知贫困”枷锁，主要分为4个步骤。

第一，改变穷人“限制型思维”模式，重塑富人“目标导向型”思维模式。

什么是“限制型思维”？

举个例子：拥有“限制型思维”的人买房，首先考虑：“我存款有多少，月收入多少？

再倒过来推算， 自己该不该买房，买什么房。

拥有“目标导向型”思维的人买房，首先考虑：我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。

“限制型思维”的人是有多大本事，就做多大事；

“目标导向型”的人是要做多大事，就去培养多大本事。

然后把一个具体的大目标，分解成一个个子目标，把这些子目标分阶段的去解决。

没人可以请，没钱可以借，不懂可以外包，限制可以规避，敌人可以和好，对手可以买通。

不管遇见什么困难，相信办法总会有的。

认知的贫富差距，就是这样开始一步步拉大的。

第二，升维信息环境和决策模型

人与人认知的最大竞争，其实是信息输入量的竞争。你的知识结构，你的信息环境，你的决策模型，决定了你的选择。

你的选择，决定了你的命运。

前些日子，《你好，李焕英》热播时，网上有个段子火了。

不少网友捶胸顿足，感叹道：真是一把好牌，被贾玲打得稀巴烂。

为什么做一件事，你不敢赌上身家性命，全力投钱进去呢？而别人敢全力以赴all in进去，甚至借钱来做呢？因为你觉得这件事，没有十足把握。

为什么？

认知贫困，导致的认知局限。

别人为什么敢？

他看得到本质终局，你看不到，他能承受失败。

我们永远处在一个信息不对称的环境之中，认知维度越高，你才越可能看得越多和越远。

第三，向前人、向先进学习，高手指路。

成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识。在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。

跟不同的人聊天，尤其是和各行各业的高手聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。

经常和高手沟通，慢慢你的思维操作系统就被潜移默化升级了。

环境对人思维和性格的塑造，往往比读书、学校教育，来得更彻底。

每个人都需要平衡，而不是单一路径依赖。成功的人、失败的人、努力的人、落魄的人，不同的人生场景、个体的迷惘，欲望和挣扎，积累出不同的经验。

你遇到的问题，高手也可能遇到过。你此刻面临的困局，高手早已经历过。

你踩到的坑，高手也可能踩过。

你觉得前面是深渊，开始自暴自弃。高手觉得所谓无底深渊,再走下去,也是前程万里。

不断向前人、向先进、高手学习。圈子决定思路，思路决定出路。

第四，自己思考，亲身经历，亲身实践。

站在1楼看外面，都是细节，自己附近的那点东西，市井吵架，违章停车。

站在10楼看外面，能看到局部，细节慢慢消失，轮廓关联显现。

站在100楼看外面，就是看全局，你会体会到自然资源的分布，城市设计的气魄。

当你在1楼时，要更愿意主动跑到5楼、8楼、10楼，去看看都能望到些什么。

再回到1楼执行时，会更理解不同角度看待问题的深度，并且不会遗忘细节。

拥有上帝视角，能瞬间把自己拉到空中俯视全局。

也要有操盘手技能，能瞬间俯冲到地面死磕细节。知道什么时候该在空中，什么时候该在地面。

如果你自己没有觉悟过，别人给不了你，给了你，你也拿不住。

认知存在边界

思维也会存在边界

在进化岛社群里，我对同学们说：“认知贫困”，导致认知局限。认知局限带来限制，让人在关键路口的决策，每一次都能凭实力选错。

关于“认知贫困”，我还想给你分享一个概念：“价值空间”。前些日子，一位认识多年的朋友打电话给我。他在很早期帮过我，所以我对他有一种由衷的“跨期感激”。

于是我们聊了很久，关于他的创业项目。这个项目本身，就不说了。

涉及他的商业机密。

就说说我们聊的过程当中，我与他分享的，我个人用来判断一个项目是否有前途，前途有多大的逻辑。这是我自己的逻辑。与你分享，只是希望也许对你有一些启发。

我判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目，有没有创造“价值空间”。

什么叫价值空间？

通过你一顿创业猛如虎之后，整个交易链条，有没有用同样的成本，获得了更多的价值？

举个例子。

过去，从100斤花生，能榨25斤油。你说，我厉害了，我改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，我能榨出40斤了。哦？不错啊。这个项目有前途。

因为你找到了一个“价值空间”。

别人的25斤和你的40斤之间，那15斤多出来的油，就是你的价值空间。你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤油分给消费者。

换句话说，用户用同样的价格，可以买到30斤油了。他们会非常高兴地，从竞争对手那里，投奔你的怀抱。

然后，你把另外5斤分给合作伙伴。合作伙伴也非常高兴。这样就有更多人愿意帮你卖油了。

还有5斤呢？

留给自己。这是你应得的部分。这就是“价值空间”。

有了价值空间，每个人都盼望你成功。如果你说，没有没有。

今天不管谁榨，都是只能榨出25斤。谁也不可能榨出40斤。大家都一样。那我很纳闷了，你为什么做这件事呢？你说，因为这是我的情怀。

我从小用花生油。我知道花生油的价值。我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜。

我努力，我能坚持。

我相信，别人能做好的事情，我也能做好。我还能做得更好。你可能会很激动。

但是，我心里还是会皱起眉头。

这件事，我个人认为，想有大成的难度很大。因为你的情怀，并不是价值空间。消费者不会帮你。

在谁那里买都一样，我为什么要换人？我和你很熟吗？合作伙伴不会帮你。

进货价都一样，为什么要冒风险，和你合作呢？你可能会很辛苦，也许也能勉强活下来。

但是，这不是创业。这是以创业的名义打工。

所以，我问我这个朋友，你要做的这件事，创造了什么价值空间？

没有价值空间的事情，如果不熟，我就默默远离；如果很熟，我会劝他早日回头是岸。

价值空间，价值空间，价值空间。

在未来，如何才能更好的增长?永远不要陷入该怎么赚钱的认知局限之中。

冲着钱去的，往往赚不到钱。如果没有长久的认知优势，任何短期的快速增长都是没有未来的。

好好想一想：我做的这件事，创造了什么价值空间？而不是想：我做的这件事情，能不能赚很多钱？认知存在边界，思维也会存在边界。

认知维度的边界不同，结果将是天差地别。

最后的话

未来，人与人之间最大的鸿沟，不再是信息不对称，而是认知不对称。

人与人认知的最大竞争，其实是信息输入量的竞争。

认知，就是创业者的基础体能。

如果认知的基础体能不够，那你的顿悟，很可能只是别人的基本功。

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。

你所亏的每一分钱，都是你对这个世界认知有缺陷。你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往会由于实力不足而亏掉。

这个世界最大的公平就在于：当一个人的认知不足以驾驭他所拥有的财富时，这个社会有10000种方法收割他。直到你的财富和认知相匹配为止。

认知贫困，才是一个人最大的贫困。

文|刘润

来源|刘润（ID：runliu-pub）